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盒马操盘生鲜学不会:平价有机菜开卖 价格只要三块八
发布时间:2020年03月09日 10:46:17

(网经社讯)盒马上海区域生鲜采销总监陈华表示,盒马的初心叫做“高端食材平民化”。以前已经在大海鲜上建立了强力的顾客心智,现在要在看似高端的有机蔬菜方面,也要闯出一条平民化之路。

市面上一颗有机白菜100多元,这种惊人的菜价吓退了不少消费者,在愈发追求绿色健康食品的当下,国人想吃一口放心的平价有机菜,并不容易。而盒马在有机菜领域的试水,已经悄然进行了近两年,并且率先将青菜做到了三四块钱一包的行业超低价。

3月4日,盒马对外发布旗下主打有机菜的新品牌:盒马有机鲜。盒马方面透露,现在上海区域有机菜的销售已经占到整体类目的20%。吃有机菜,正在成为盒区房用户的消费主流。

一盒300g的有机青菜,在盒马卖到4.8元,其它电商或超市同等份量都要卖到10元以上。同样是250g份量的一包有机茼蒿,盒马卖5.9元,沪上一家精品超市卖到了十七八元钱,价格相差了几倍。

“把高高在上的有机菜价‘拉下神坛’,让消费者能以市场一半左右的价格,在盒马买到真有机蔬菜。”盒马上海区域生鲜采购总监陈华表示,从2018年5月,盒马正式启动有机蔬菜项目,在上海周边筛选了4片基地,首批上市了7个品种的有机菜。

盒马操盘生鲜学不会:平价有机菜开卖,价格只要三块八

几年前,按周定期送到家门口的定制化宅配模式,受到都市白领人群的青睐。用户通过购买会员的形式来订购有机菜,但弊端也很明显:配送周期相对较长,缺少灵活性,不能满足即时性的需求;可选购的蔬菜品类有限,通常由商家打包搭配,无法自由挑选;物流成本高,有机菜价格不菲。

相对传统的一周一送的宅配模式,盒马提供的有机菜品类一是品种丰富,二是配送即时,最快30分钟就可以送到家。用户可以每天下单,不用囤菜,打破了时间和地理空间的消费限制。

近年来大力发展基地直采和订单农业的盒马,也把沉淀的经验“移植”到有机菜这个领域,替消费者啃下这个“硬骨头”。盒马没有大规模发展平价有机菜之前,顾客能买到有机菜的渠道很少。造成市场供给也少,价格更拉不下来。

“有机菜为什么贵?主机蔬菜的种植成本、人工成本、耗损成本、认证成本都比普通蔬菜要高。”上海城市现代农业董事长崔轶雄,从事有机蔬菜行业二十多年。自2018年开始牵手盒马,共同探索新零售模式下的有机菜市场。“原来我们地里一年要种植40多个品种,现在缩减到4-6个品种,大大降低了不同品类的种植和管理等成本,我们只需要按照盒马的要求专心种好几个品种的菜就可以。”

盒马操盘生鲜学不会:平价有机菜开卖,价格只要三块八

因不使用化肥,人工拔草、人工除虫,这无疑都抬高了有机蔬菜的“身价”,也是有机菜一直很难做大市场的原因。

跟盒马达成直采合作的基地,一是有了稳定的市场和用户,通过订单模式稳定生产和供应;二是聚焦重点品类实现规模化种植,以上海春季只需要种植迷你胡萝卜、茼蒿、青菜等四个品种,大大提升了农场的整体效益。

陈华表示,盒马的破局方式,是把整个有机菜的链路重新做了梳理。对原先在订单农业和基地采购的基础上做了更新和迭代。即从传统的基地采购、源头采购的:“一品、多产、多能”;转变为:“一品、一产、一能”的新供应链模式转变。简单的理解,就是擅长种植茄子的,就一个基地专注做好一个蔬菜品种。这样整个种植成本做了大幅度的下降。

然后基于盒马的新零供关系基础,进一步扶持有机农业。提供有机企业7天帐期,并不收取进场费。盒马还把人家企业的市场营销费用和拓展费用优化,让这些企业专注做好生产端的事情。

为了保障有机菜的品类丰富性,盒马目前已经在全国7个省市布局基地,通过“候鸟式”种植,让消费者一年四季都能买到绿叶菜和茄瓜果。比如,冬季江浙沪气温低,绿叶菜不缺,但缺乏茄瓜果,就由云南基地供应,到了炎热的夏天,绿叶菜不长了,就从河北直供有机绿叶菜补充江浙沪市场。

订单农业让农民可以放心大胆的种植,没有销路之忧,同时降低成本提升了经济效益。盒马也通过打通供应链上下游,为消费者带来了行业超低价的有机菜。

截止到2020年2月底,盒马的有机菜基地已经遍布江浙沪、云南、山东、河北、福建七个省市。品类涵盖茄果瓜、根茎菜、豆菜、野菜和调料菜,全年100多款商品,保证每个季节消费者都可以买到40-50个品类的有机菜。

现盒马有机蔬菜,基本占到整个蔬菜品类的20%以上占比。说明盒马坚持的“高端食材平民化、好货不贵”的使命和初心,已经得到市场的初步认可。

据了解,这也是自疫情以来,生鲜电商行业中率先发布的第一个健康相关的品牌。疫情重新唤起了消费者对食品安全的关注,未来会更偏向于选择包括有机农产品在内的健康食品。新零售的入场,势必也会推动整个有机产业向前发展。(来源:零售老板内参 文/万德乾)

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【关键词】盒马操盘生鲜
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